Beyond Reason

Beyond Reason Author Roger Fisher
ISBN-10 9781101218877
Release 2005-10-06
Pages 256
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“Written in the same remarkable vein as Getting to Yes, this book is a masterpiece.” —Dr. Steven R. Covey, author of The 7 Habits of Highly Effective People • Winner of the Outstanding Book Award for Excellence in Conflict Resolution from the International Institute for Conflict Prevention and Resolution • In Getting to Yes, renowned educator and negotiator Roger Fisher presented a universally applicable method for effectively negotiating personal and professional disputes. Building on his work as director of the Harvard Negotiation Project, Fisher now teams with Harvard psychologist Daniel Shapiro, an expert on the emotional dimension of negotiation and author of Negotiating the Nonnegotiable: How to Resolve Your Most Emotionally Charged Conflicts. In Beyond Reason, Fisher and Shapiro show readers how to use emotions to turn a disagreement-big or small, professional or personal-into an opportunity for mutual gain. From the Trade Paperback edition.



Erfolgreicher verhandeln mit Gef hl und Verstand

Erfolgreicher verhandeln mit Gef  hl und Verstand Author Roger Fisher
ISBN-10 3593383918
Release 2007
Pages 298
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Das Harvard Konzept

Das Harvard Konzept Author Roger Fisher
ISBN-10 9783593429908
Release 2015-05-20
Pages 306
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»Das Harvard-Konzept« gilt als das Standardwerk zum Thema Verhandeln – heute genauso wie vor 30 Jahren. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, politische Konflikte auf höchster Ebene: Für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen hat sich das sachbezogene Verhandeln als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen, bestmöglichen Lösung zu finden. Anlässlich des Jubiläums der deutschsprachigen Ausgabe erscheint es hier in einer attraktiven Sonderausgabe.



Schwierige Verhandlungen

Schwierige Verhandlungen Author William Ury
ISBN-10 3453087887
Release 1995
Pages 205
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Der Schutz der schw cheren Partei in der Mediation

Der Schutz der schw  cheren Partei in der Mediation Author Felix Wendenburg
ISBN-10 3161523458
Release 2013
Pages 413
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Mediation aktiviert und fordert die Selbstbestimmung im Konflikt nicht nur, sie setzt sie auch voraus. Anders als im Gerichtsverfahren entscheiden die Konfliktparteien in der Mediation selbst uber die Losung ihres Konflikts; anders als in einer herkommlichen Verhandlung strukturiert ein Mediator dabei ihr Gesprach und unterstutzt sie bei der Uberwindung von Einigungshindernissen. Mit wachsender Verbreitung gelangt die Mediation allerdings zunehmend auch in Konfliktkonstellationen zum Einsatz, in denen die Verhandlungsmacht der Konfliktparteien strukturell ungleich verteilt ist. Je erheblicher das Verhandlungsmachtgefalle in der durch den Konfliktkontext gepragten Vertragsschlusssituation, desto engeschrankter sind die Verwirklichungsbedingungen fur einen selbstbestimmt gestalteten Konfliktbearbeitungsprozess. In solchen Konstellationen besteht das Risiko, dass die schwachere Partei von der starkeren ubervorteilt wird. Felix Wendenburg widmet sich der Grundsatzfrage nach dem Umgang mit diesem Risiko.



Bedienungsanleitung f r ein menschliches Gehirn

Bedienungsanleitung f  r ein menschliches Gehirn Author Gerald Hüther
ISBN-10 9783647014647
Release 2016-02-15
Pages 139
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In der modernen Hirnforschung wurden bahnbrechende Entdeckungen gemacht. Die sogenannte Plastizität des menschlichen Gehirns bedeutet, dass es lebenslang veränderbar, ausbaubar, anpassungsfähig ist. Sogar die Masse der Gehirnzellen ist, entgegengesetzt der früheren Auffassung der Wissenschaftler, nicht endgültig festgelegt, sondern kann im Verlauf des Lebens noch zunehmen. Nach den neuesten Erkenntnissen der Hirnforscher hat die Art und Weise der Nutzung des Gehirns einen entscheidenden Einfluss darauf, welche neuronalen Verschaltungen angelegt und stabilisiert oder auch destabilisiert werden. Die innere Struktur und Organisation des Gehirns passt sich also an seine konkrete Benutzung an. Wenn das Gehirn eines Menschen aber so wird, wie es gebraucht wird und bisher gebraucht wurde, dann stellt sich die Frage, wie wir eigentlich mit unserem Gehirn umgehen müssten, damit es zur vollen Entfaltung der in ihm angelegten Möglichkeiten kommen kann. In einer leicht lesbaren, bildreichen Sprache geht der Neurobiologe Gerald Hüther diesem Fragenkomplex nach und gelangt zu Erkenntnissen, die unser gegenwärtiges Weltbild erschüttern und die uns zwingen, etwas zu übernehmen, was wir bisher allzu gern an andere Instanzen abgegeben haben: Verantwortung.



Client Science

Client Science Author Marjorie Corman Aaron
ISBN-10 9780199891900
Release 2012-05-31
Pages 270
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In Client Science, Marjorie Corman Aaron helps lawyers to effectively communicate with their clients, particularly when delivering bad news or other legal realities.



Die Vertragsverhandlung

Die Vertragsverhandlung Author Stefanie Jung
ISBN-10 9783658112042
Release 2016-10-13
Pages 525
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Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier erörterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien können sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung fließen daher interdisziplinär psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Darüber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tatsächliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme erörtert. Die Lektüre ist für Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch für erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.



Besser verhandeln

Besser verhandeln Author Jutta Portner
ISBN-10 9783869360546
Release 2010
Pages 388
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Überlassen Sie es nicht denjenigen, die in Verhandlungsführung geschult sind, den besseren Deal zu machen. Lassen Sie sich nicht mehr über den Tisch ziehen durch dominante Verhandler. Verhandeln Sie zukünftig professionell und erkennen Sie Manipulationen. Jutta Portner ist internationale Verhandlungsexpertin nach dem Harvard-Konzept. Sie zeigt die neuesten und zeitgemäßen Verhandlungstechniken anhand vieler Beispiele und Übungsmöglichkeiten. Das Buch unterscheidet sich durch den praktischen Ansatz von herkömmlichen Verhandlungsbüchern. Es ergänzt den Klassiker „Das Harvard-Konzept“ (1981) von Roger Fisher und William Ury durch zeitgemäße praktische Übungen und den Ansatz des Selbsttrainings., Überlassen Sie es nicht denjenigen, die in Verhandlungsführung geschult sind, den besseren Deal zu machen. Lassen Sie sich nicht mehr über den Tisch ziehen durch dominante Verhandler. Verhandeln Sie zukünftig professionell und erkennen Sie Manipulationen. Jutta Portner ist internationale Verhandlungsexpertin. Sie zeigt die neuesten und zeitgemäßen Verhandlungstechniken anhand vieler Beispiele und Übungsmöglichkeiten. Das Buch unterscheidet sich von herkömmlichen Verhandlungsbüchern durch praktische Übungen und den Ansatz des Selbsttrainings.



An Asian Perspective on Mediation

An Asian Perspective on Mediation Author Joel Lee
ISBN-10 9789810829971
Release 2009
Pages 236
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The prevailing mediation model and process is drawn primarily from the West. For a long time, there has been a call for conflict management approaches that are more appropriate for the Asian context. ... This book answers the call by identifying cultural values and norms that affect how conflicts may be perceived through Asian lenses, and how conflict management processes and practices should be structured...



Getting to Yes

Getting to Yes Author Roger Fisher
ISBN-10 9781448136094
Release 2012-06-07
Pages 240
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The world's bestselling guide to negotiation. Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including principles such as: Don't bargain over positions Separate the people from the problem and Insist on objective criteria Getting to Yes simplifies the whole negotation process, offering a highly effective framework that will ensure success.



Handbuch Meditation

Handbuch Meditation Author Culadasa John Yates
ISBN-10 9783641201852
Release 2017-03-27
Pages 560
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Das universale Standardwerk zur Meditation. Die Meditation ist der Königsweg zum Erwachen. Sie erlaubt uns, mit zunehmender Übung immer tiefere Zustände der Glückseligkeit, des Friedens und der Erkenntnis zu erreichen, die schließlich in der endgültigen und dauerhaften Befreiung vom Leiden gipfeln. Der Meditationslehrer und promovierte Neurowissenschaftler Culadasa John Yates zeigt in dieser universalen Meditationsanleitung, wie wir Schritt für Schritt unsere Praxis vertiefen können. Das an Erfahrungstiefe und Kenntnisreichtum über die Stufen der Meditation einzigartige Handbuch gestattet es sowohl Einsteigern als auch erfahrenen Meditierenden, allseits bekannte Hindernisse und Probleme – beispielsweise Gedankenwandern, Unachtsamkeit oder Langeweile – zu überwinden, indem die Ursachen erklärt und eingängige Lösungsmethoden vorgestellt werden. Hierbei werden auch aktuelle neurowissenschaftliche Erkenntnisse genutzt. Das neue Standardwerk zur Meditation führt anhand vieler Übungen und Beispiele in erleuchtete Dimensionen des Bewusstseins.



Building Agreement

Building Agreement Author Daniel Shapiro
ISBN-10 9781446409862
Release 2015-01-22
Pages 256
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Whether you're negotiating with an angry boss or a difficult colleague - or, indeed, a stubborn teenager - you can learn to use your emotions to help you achieve the result you want. Building Agreement shows you how to control the five 'core concerns' that motivate people: -- Express appreciation for what others think, feel or do -- Build affiliation and turn an adversary into a colleague -- Respect autonomy in others and gain autonomy in return -- Acknowledge status and simultaneously establish your own worth -- Choose a fulfilling role during the process of negotiating Using the latest research of the Harvard Negotiation Project, the group that brought you the groundbreaking book Getting to Yes, this is a superbly practical guide to mastering essential negotiating skills. Originally published in hardback under the title Beyond Reason.



The Secrets of Gaining the Upper Hand in High Performance Negotiations

The Secrets of Gaining the Upper Hand in High Performance Negotiations Author Manon Schonewille
ISBN-10 9789046604045
Release 2011
Pages 132
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Although negotiations are an ever-present part of our everyday lives, many of us know little as to why we sometimes get our way, while on other occasions we walk away feeling frustrated that we did not reach the desired agreement or we may have left too much value on the table. Knowing how to gain the upper hand to get what is necessary from a negotiation is particularly important when the stakes are high, especially in a situation where a negotiator feels the options and choices are limited yet something must be achieved. A negotiation can cause a lot of stress, making the stakes even higher and the negotiation dynamics more difficult to manage. New communication technologies play an increasingly important role in day-to-day negotiations. It is important to be aware of these situations in order to know what works (and what does not work) and how to maximize the outcome in such negotiation situations. The contributions in this book - as well as the exclusive interview with Chris Voss, an international business negotiator - capture the key concepts and the most important learning points on how to gain the upper hand in high stake negotiations. The book deals in a concise way with proven tools, such as recognizing escalation mechanisms and the techniques on how to de-escalate or deal with emotions. Readers will gain access to crucial insights from professionals, like the FBI or US army negotiators, who are experienced in negotiating under extreme pressure in situations where lives are literally on the line. The book covers newer developments, such as involving a deal facilitator and conducting e-negotiations. The book also includes an example of role-playing a negotiation in a conflict situation, where the stakes are high and a lot of emotions are present on both sides of the table.



Kompromisslos verhandeln

Kompromisslos verhandeln Author Chris Voss
ISBN-10 9783864149337
Release 2017-06-10
Pages 256
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Über viele Jahre war Chris Voss beim FBI als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen aktiv. Er verhandelte während seiner Tätigkeit mit einer Vielzahl von Kriminellen wie Bankräubern und Terroristen. In seinem Buch Keine Kompromisse führt der Experte für Extremsituationen die Leser in die Welt der knallharten Verhandlungen ein. Und zeigt, worauf es ankommt, wenn es ums Ganze geht. Das Leben besteht schließlich aus Verhandlungen, auf die man besser gut vorbereitet ist: angefangen beim Autokauf, über Gehalts- oder Mietverhandlungen, berufliche Verhandlungen bis hin zu Diskussionen mit dem Partner. Dieses Buch mit seinem Fokus auf emotionale Intelligenz und Intuition verschafft den Lesern bei Diskussionen den entscheidenden Vorteil: Neun effektive Prinzipien wie aktives Zuhören und taktische Empathie, sorgen dafür, dass man privat und beruflich alles im Griff hat und immer überzeugt.



High Impact Instruction

High Impact Instruction Author Jim Knight
ISBN-10 9781452283432
Release 2012-12-03
Pages 392
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Small changes can lead to big results! Best-selling author Jim Knight presents the high-leverage strategies that make the biggest difference in student learning. Featuring checklists, numerous observation tools, and online videos of teachers implementing the practices, this revolutionary book focuses on the three areas of high-impact instruction: Content planning, including using guiding questions, learning maps, and formative assessment Instructional practices such as the use of thinking prompts, effective questions, challenging assignments, and experiential learning Community building, in which you shape a classroom culture that promotes well-being, creativity, learning, and high expectations



Der Chef Faktor

Der Chef Faktor Author Robert I. Sutton
ISBN-10 345360198X
Release 2013
Pages 256
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Der Chef Faktor has been writing in one form or another for most of life. You can find so many inspiration from Der Chef Faktor also informative, and entertaining. Click DOWNLOAD or Read Online button to get full Der Chef Faktor book for free.